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Latest press releases

Hidden Champion
Claudia und Frank M. Scheelen

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KMU Magazin
Als Menschenkenner und Beziehungsmanager unterwegs
(On the Road as an Excellent Judge of Human Nature and Relationship Manager)

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Vetriebszeitung
Was muss ein guter Verkäufer heute alles können
(What a Good Salesperson Needs to Know Nowadays)

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Personalwirtschaft
Was bleibt unter dem Strich
(What's Left after Taking Stock?)

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Trainingaktuell
Stärken stärken per Cross-Training
(Strengthening the Strong Skills Using Cross-Training)

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KMU-Magazin
Stressfaktoren frühzeitig erkennen und intervenieren
(Identifying Stress Factors Early On and How to Intervene)

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BDVT-Newsletter
12 Driving Forces: Das treibt Sie an!
Weiterentwicklung von INISGHTS MDI® gibt differenzierte Einsicht in Sachen Motivation
(
12 Driving Forces: This Is What Drives You!
The Improved INISGHTS MDI® Gives You a Differentiated Insight in Your Motivation)

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managerSeminare
Belastungen ins Bild rücken
(Putting Burdens on the Map)

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KMU-Magazin
Schlüsselkompetenz für exzellente Führungsqualitäten
(Key Competencies for Extraordinary Leaders)

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Verwaltungsrat
Sicher auf der Beziehungsebene
Besserer Umgang mit Kunden durch den Einsatz des Persönlichkeitstools INSIGHTS MDI®

(Feeling Secure at Relationship Level
Improving the Relationship to Customers through the Use of the Personal Assessment Tool INSIGHTS MDI®)

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BDU
Wie Schlüsselkompetenzen für exzellentes Leadership erkannt und entwickelt werden
(How Key Competencies for Excellent Leadership Are Identified and Developed)

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managerSeminare
Belastungen ins Bild rücken
(Putting Burdens on the Map)

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Presse-Information
Premiere für neues ganzheitliches Stresspräventions-Tool
Scheelen AG präsentiert RELIEF Stressprävention by Scheelen®

(Premiere for the New Integrated Stress Prevention Tool
Scheelen AG presents RELIEF Stress Prevention by Scheelen®)

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Whitepaper
Extraordinary Leader 360° Feedbackanalyse: Validität und Reliabilität

(Extraordinary Leader 360° Feedback Analysis: Validity and Reliability)

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manager magazin
Warum 90 Prozent der Manager scheitern
(Why 90 Percent of the Managers Fail)

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private banking magazin
Diese Fähigkeiten machen erfolgreich
(The Competencies That Drive Success)

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THE HUFFINGTON POST
Warum deutsche Führungskräfte mehr inspirieren müssen
(Why German Executive Leaders Need to Inspire More)

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Main Post
Frank M. Scheelen referierte beim Business Forum zum Thema "Megatrend Mensch"
(Frank M. Scheelen gave a talk at the Business Forum about „Megatrend: Humans”)

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Whitepaper
INSPRING LEADER: Dem Geheimnis erfolgreicher Führungskräfte auf der Spur
(Inspiring Leader: Revealing the Secrets of Successful Executive Leaders)

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Whitepaper
Führung unter der Lupe: Einige Ergebnisse der Forschung zur Extraordinary Leadership
(A Closer Look on Leadership: Recent Results from Extraordinary Leadership Research)

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Whitepaper
Wie außergewöhnliche Führungskräfte Gewinne verdoppeln:
Der Zusammenhang zwischen Führungsqualität und Unternehmenserfolg
(How Extraordinary Leaders Double Profits: How Leadership Quality and the Success of a Business Relate to Each Other)

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TRAIN the TRAINER
Persönlichkeits- und Kompetenzdiagnostik
Die Vorteile für Trainer und Kundenunternehmen
(Personality and Competence Assessment
The Benefits for Trainers and Client Companies)

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Kundentypologien
Die Wellenlänge entscheidet
Im Vertrieb reicht es nicht, Produktpalette und Leistungen in allen Einzelheiten zu kennen. Wichtiger ist oft die Fähigkeit, den richtigen Draht zum Kunden zu finden. Mit Hilfe von erprobten Diagnostik-Tools können Kunden >gelesen< und geführt werden.
(Customer typology
In sales, it is not enough to have a sound and detailed knowledge of all the products and services on offer. In many cases it is far more important to be able to engage with the client. Tested diagnostic tools allow you to “read” and lead the customer.)

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Personal Leadership
Mit konsequenten Zielen zur Spitzenleistung
Warum sind manche Menschen erfolgreicher als andere? Die Antwort ist einfach:
(Reaching Top Performances through the Consistent Pursuit of Goals
Why Are Some Humans More Successful Than Others? The Answer Is Simple:)

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Trainer
Ich kenne mich, ich kenne dich

(I Know Myself, I Know You)

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FONDSexclusiv
Jeder Kunde hat seinen Preis
Wie Verkäufer schnell und typgerecht einen guten Kontakt aufbauen können
(Each Client Has Its Own Price
How Salespersons Can Build a Good Relationship in a Quick and Type-Oriented Way)

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FONDSexclusiv
Beziehungs-Intelligenz
Der Schlüssel für langfristige Kundenbegeisterung
(Relationship Intelligence
The Key to Long-Lasting Customer Enthusiasm)

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Die richtige Verkäuferauswahl - ein Zufallstreffer?
Ein Benchmarkprofil ermöglicht objektivere Entscheidungen
(The Correct Selection of a Salesperson – an Accidental Hit?
A Benchmark Profile That Enables More Objective Decisions)

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Mitarbeiterführung
Mitarbeiter typgerecht motivieren
Nur wer motivierte Vertriebsmitarbeiter hat, kann Kunden auf Dauer binden. Doch unterschiedliche Verkäuferpersönlichkeiten verlangen unterschiedliche Motivationsanreize.
(Employee management Motivating Employees According to Their Personality
Only the one who can count on motivated salesperson can bind customers long-term. However, different sales personalities demand different motivational incentives.)

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Persönlichkeit
Geld oder Gefühl? Geld mit Gefühl!
Es gibt Bankberater, die mit Begeisterungsfähigkeit, Kontaktstärke und Einfühlungsvermögen mühelos zum Abschluss kommen. Die sofort den Draht zum Kunden finden und Produkte überzeugend präsentieren können. Was Sie von diesen "Stars" im Verkauf lernen können.

(Personality
Money or Feeling? Money with Feeling!
There are bank consultants that close contracts effortless thanks to their enthusiasm, contact skills and empathy. They manage to engage immediately with the client and are able to present the product in a persuasive way. This is what you can learn from these “stars” of sales:

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Beziehungsmanagement
Machen Sie sich unentbehrlich für Ihren Kunden!
In Zeiten, in denen Kapitalanlagen und Versicherungen von Kaffeeröstern und Discountern
sowie im Internet feilgeboten werden, ist das eigentliche Produkt des Bankberaters der
Beziehungsaufbau, der zur langfristigen Beziehung des Kunden an sein Institut führt.
(Relationship Management
Become an essential partner for your client
In times when capital investment and insurances are offered by coffee roasters, retail stores and on the internet, the essential product of the bank consultant is the relationship building process that encourages the client to maintain a long-term relationship with the consultant’s bank. )

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Neuburger Rundschau
Verkaufserfolg durch Menschenkenntnis
NR-Seminar: Erfolgstrainer Frank M. Scheelen begeistert 300 Zuhörer mit seinen Tipps fürs Geschäftsleben
(Sales Success through Knowledge of Human Nature
Seminar: Trainer Frank M. Scheelen fascinates an audience of 300 people with his tips on how to succeed in the business world)

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Erfolgreich zum Abschlus
Auf einer Wellenlänge mit dem Kunden
Das Beratungs- und Verkaufsgespräch ist eine Kunst, die vom Bankberater einiges abverlangt. Wichtiger noch als die Produktpalette in all ihren Einzelheiten ist dabei die Fähigkeit, den richtigen Draht zum Kunden zu finden. Nur so wird das Verkaufsgespräch zum Erfolg.
(How to Close a Deal Successfully
Consulting and sales conversations are a form of art and constitute a very demanding task for bank consultants.  However, more important than having a sound and detailed knowledge of all the products and services on offer, is the consultant’s capacity to engage with the client. This is the only way to successfully complete a sales process.)

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HR Today
Fachpersonal Müller oder Maier - Führungspotenzial ist messbar
Obwohl Führungsfähigkeiten im Vorfeld messbar sind, werden oftmals brilliante Fachpersonen ohne Assessments und ohne eigene Überzeugung in das Führungskorsett gesteckt. Diese Art Fehlbesetzungen endet häufig im Frust und - im Falle einer Kündigung - im Verlust einer wertvollen Fachkraft, und das völlig unnötig.

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HR Today
Ideen, die die Welt verändern: Kann man Innovation lernen?
Innovationen sind der Schlüsselfaktor für wirtschaftliche Entwicklung und Unternehmenserfolg. Der Innovationsmanager ist eine noch relativ neue Funktionsbezeichnung und impliziert, wen Unternehmen heute brauchen, um Veränderungen voranzutreiben.

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HR Today
Wer geht den Schritt nach oben?
Führungspotenzial in den Mitarbeitern entdecken und fördern

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PQ-Magazin
Megatrend Mensch
Strategisches Kompetenzmanagement entscheidet jetzt über den Unternehmenserfolg in Zukunft

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